HERMES è il marketplace B2B di EUREKABIKE — in pilot, 980+ retailer connessi, 190.000+ prodotti normalizzati
01 — Perimetro

Cosa facciamo. Cosa NON facciamo.

EurekaBike e HERMES si muovono dentro un perimetro stretto e dichiarato in anticipo. Nel B2B il perimetro è uno dei fondamenti della fiducia, per questo i suoi vincoli non sono semplicemente dichiarati, ma sono implementati all'interno del modello. Siamo il layer di intermediazione dati tra brand, distributori e retailer della bike industry. Non siamo distributori, non gestiamo logistica e magazzino, non abbiamo intenzione di diventarlo; e l'architettura del prodotto è stata pensata proprio per garantire il rispetto di questo ruolo.

Governanza esplicita

Le due colonne che definiscono il nostro mestiere

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Cosa facciamo
Intermediazione dati e fiscale
  • Normalizziamo i dati prodotto cross-brand Listino canonico univoco. Lo stesso prodotto, gestito con codici diversi da più fornitori, è riconosciuto come uno.
  • Siamo il soggetto fatturante verso il retailer By design HERMES fattura al retailer. Il distributore emette fattura a HERMES per il venduto. Cash flow consolidato lato distributore, compliance unica lato retailer, anti-bypass del canale a livello di sistema.
  • Orchestriamo le regole commerciali Visibility, segmentazione retailer, regole territoriali, pricing policy — sempre configurabili dal partner. Le regole che il distributore o il brand definiscono vengono rispettate dal sistema.
  • Abilitiamo il marketplace B2B HERMES Interfaccia di ordering snella per i retailer. Il distributore mantiene il proprio mestiere operativo e la propria relazione commerciale.
  • Produciamo intelligence di mercato Comparative analytics su sellout, prezzi, geografia. Vendibili come prodotto di lungo periodo.
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Cosa NON facciamo
Ruolo fisico del distributore
  • Logistica e magazzino Non spediamo, non stocchiamo, non gestiamo trasporti. La logistica resta interamente al distributore, che continua a operare con i propri processi.
  • Vendita diretta al consumatore finale HERMES è B2B. Non vendiamo al consumatore. Per il B2C, esiste AGORA come marketplace consumer.
  • Gestione resi e claims operative Restano interne al distributore. HERMES traccia lo stato dell'ordine, ma non interviene nei flussi operativi sottostanti.
  • Rinegoziazione dei listini HERMES applica i listini che il distributore mette a sistema. Non chiediamo sconti, non rinegoziamo termini commerciali partner per partner.
  • "Distributore globale" sostitutivo È un modello che non si combina con il nostro: la struttura dei costi e le competenze operative del fare logistica + magazzino + relazione commerciale vanno in direzione opposta rispetto a un layer di intermediazione. Non è una rinuncia che ci imponiamo, è una strada che non possiamo materialmente percorrere.
Perché questa scelta

Il nostro mestiere è diverso dal vostro.
Per questo siamo complementari.

Un distributore costruisce valore con logistica, magazzino, rapporti commerciali pluriennali, capacità di credito verso i retailer, conoscenza del territorio. Sono mestieri che richiedono anni di accumulazione specifica — non sono cose che si "decidono di fare" da un trimestre all'altro, e di sicuro non sono nel nostro patrimonio operativo.

Quello che invece sappiamo fare — aggregare e normalizzare dati cross-filiera, e farci carico dell'intermediazione fiscale del marketplace — è il risultato di sei anni di sistema verticale specializzato bike. È difficile da costruire, ma non è il vostro mestiere. Per questo la combinazione funziona: facciamo cose diverse, su layer diversi, e si rafforzano a vicenda.

L'intermediazione fiscale — il fatto che HERMES sia il soggetto che fattura al retailer — non è una sottrazione di rapporto, è una semplificazione operativa: il distributore consolida il cash flow su un unico interlocutore, perde il rischio credito frammentato su decine di retailer, e si libera da una parte di amministrazione che oggi pesa senza generare margine.

Per i distributori che leggono HERMES come potenziale minaccia, la rassicurazione non è nelle dichiarazioni di intenti ma nel modello: anche se volessimo "diventare il distributore globale", la struttura del nostro revenue e dell'organizzazione non ce lo permetterebbe. Il perimetro è quello che ci permette di essere prevedibili nel tempo.

"Il progetto è tanto interessante quanto pericoloso per un distributore come noi perché potreste diventare voi il distributore globale."

— Trade Marketing Manager di uno dei principali distributori bike Italiani

È una preoccupazione che ci è stata portata più volte e in modo diretto dai senior manager dei distributori. Tutta questa pagina è la nostra risposta strutturale.

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Il perimetro spiega cosa facciamo. Il modello commerciale spiega come — quali fee abbiamo scelto, come si decide la visibilità, quali commitment di trasparenza prendiamo nei confronti dei partner.

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